在80-90年初，我听前辈经历说，多数的业务员开拓客户的方法都比较原始单一，他们往往都是通过黄页，只能简单的电话销售模式，还有就是以“地毯式搜索”到批发市场，逐家逐户寻找有需要的客户，这一种销售方式其实比较耗费很多的人力和物力，所以以前好的销售员最基本的要求就是能够做到“铁脚蚂蚁神仙肚”。
在社会不断的进步，我们要跟进步伐，要开始转变自己眼光与视角，很多开发的技巧我们要开始转向到网上营销模式，网上资料，当地区百强企业，纳税百强，在地区有影响力的名企，同行业资源，电商，还有一些专门共享平台，共享资源等方向。
其实寻找客户方式与手段很多，看你如何利用好身边的资源，凡事要多做多想多思考，遇到问题懂得提问，成功懂得多分享，多与同事交流，总结一些属于自己的经验，特别刚进企业不久的新业务员，不要觉得做事怕辛苦，怕事。要用心做好每一件事情，其实你离成功只差一步，希望大家能够有所收获共同进步。
文/无锡分公司 欧培华
